怎样做域名投资

2015年8月4日 | 分类: 域名后缀

《不一样的域名投资》微信公众号《我的域名日记:domaindiary》原创首发

话说我认识的一位米友,一直在某电商公司上班,主要是负责公司网站SEO(搜索引擎优化),也做做网站编辑。人非常朴实,每天微信上发点自拍,秀秀美食,偶尔吐槽一下加班啥的。据说不小心接触到域名投资,顿时激情燃烧,觉得域名是个朝阳产业,毅然决然的加入进来,还把老婆的几十万私房钱拿了过来。

接触域名后,我发现他整个人精神面貌都大不一样。朋友圈也不发路边摊烧烤了,每天早晚秀一秀APP上的跑步运动记录,看看今天多少步,消耗多少卡路里。经常转发最新科技成果,秀秀家里的智能扫地机器人,还有各种创业融资类科技新闻等等。前几天那个很火爆的一亩田新闻,我就是最先从他那里看到的,后来才发现是炒作。当然,必不可少的内容,那就是域名。如果哪位大佬收了域名,他都会跑去点个赞。哪个域名高价成交了,也评论一番。域名圈有啥大新闻,也会转发一下。

前几天突然收到他的电话,他说,边哥,我现在在武汉,下午要去庐山,路过你那里,你有时间没,我们聚聚。我说好啊,你到我这里来吧。然后我告诉他地址,他从汉口江滩导航过来。

见面后,才发现这哥们比想象中的要更嫩,更年轻,更潮。90后,墨镜,白色V形领的T恤,花短裤,手上拿着豹纹的钱包,两部手机,一部苹果6,一部小米4。同行的还有一位妹子,开着宝马X1来的,后来给我介绍这是他媳妇。我顿时觉得,年轻真好,有钱真好。武汉的天气太热,我们就找了个咖啡厅坐坐。聊的大概是他做域名投资的一些心得体会。

我说:“我看你最近微信上发的东西很高端啊,各种旅游,各种融资,手上的域名也越来越好了,并且一个域名今天刚收过来,马上就又卖掉了,玩的越来越大了啊。”

他:“不是,边哥,你别取笑我了。我这是必须的,现在不是流行高大上的东西吗,不然别人不会关注你的,我现在有4000多个微信好友,对买卖域名还是很有帮助。哥啊,你天天也没个正事,就写写微信,你去年做《蓝擎域名》的时候,我就让你别做了,现在又整个《域名日记》,做这个真心不如好好玩玩域名来钱。”

我:“兄弟你说的对,我身边很多小伙伴都专心从国外收域名,现在都发财了。我太懒了,加上英语不咋地,完全整不明白啊。手上也没啥资金,收不起好货。要不你给我指点指点吧。”

他:“边哥,你知道吗?你在这个圈子还有点知名度,做域名比我们的优势大多了。”

我:“你抬举我了,我接触的都是一些小米农,我手上也都是一些小米,与大佬们很难发生交集。”

他:“你有没有想过改变一下,走精品和快速路线。域名的类型决定了你的人脉圈子的类型。比如你手上有几个3数字com,你一定能接触到同样持有3数字com的大佬。你知道酷易搜的潘军吗,做分类信息的互联网大佬,他上次买了一个73.com,然后建了一个微信群,里面都是持有2数字com的大佬,包括58.com姚劲波,10.com创新梦想刘亦,62.com刘晓生等等,圈子是不是不一样了。”

我:“理论上是这样,不过现在域名太难收啊,收域名比卖域名难多了,哪里能搞到又便宜又好的域名。”

他:“哥,这个你不用担心。只要你肯干,找几个人合伙。域名渠道,你找几大平台的经纪人给你推,拿到第一手的信息,如果差钱,找几个人众筹一下,不行就找平台贷款。以你的人脉,难道还怕拿不到钱?”

我:“我手上也没啥好米啊,不容易贷到款吧?”

他:“这你就不懂了。比如我看到一个精品双拼域名,我拿不准价格。这个是你的长项啊,你接触域名时间长,对域名价值的把握比我在行。然后我们研究一下,什么价格能拿。咱们凑凑钱,拿下后,再去抵押贷款。我有2个熟悉的朋友,贷款利息给的低,随时能拿到钱。并且域名要交易,他直接可以帮忙搞定。抵押贷到款,我们可以继续狙击好域名。”

我:“但是这样好操作吗,压几个域名,就没办法周转了。”

他:“你啊,现在玩域名不能那么死板了。现在的域名销售渠道太多了。十几个中介平台可以同时帮你推,好几个拍卖平台,轮番去拍拍,拍到低价违约,没多少钱,相当于做宣传了。拍到理想价位就出掉。不过有时候不能恋战,见好就收,继续找下一个米。以你的人脉圈子,只要价格不离谱,域名不垃圾,找你买的人还不是要排队。我看你平时标价都很高,没人找你买吧!”

我:“你是说我标价很黑吗。确实标的不低,不过熟悉的朋友,我都会给一个友情价。”

他:“哥,你这这样整不行啊!你不能搞2个价格,这样直接过滤掉一大部分想购买的客户。你应该统一一个限时特价,谁来都是一个价,先到先得。当然,关系好的,再稍稍优惠一点。现在不是流行饥饿营销吗,你卖的越火,卖的越快,大家越关注你,你越卖的好,良性循环的。”

我:“那我价格标这么低还是卖不掉怎么办,以后不就没办法卖了。”

他:“说了,你这个是限时特价。只是这2天有效,价格不做以后议价的依据。真不好卖的域名,你一段时间卖不掉,就别卖了。隐藏whois信息,或者先过户给朋友。你要让人觉得你的域名很好卖。玩域名还得加上一些新鲜的思维。比如现在优步打车,滴滴打车很火,你要有个类似的关于车的域名,就要往这方面靠。”

我:“现在玩域名麻木了,想不到啥创新思维啊。”

他:“这个好整,互联网时代最不缺的就是热点。今天什么热门,你就往热门上靠。前几天不是有个优衣库试衣间吗,你那个you啥啥的三拼域名就可以靠靠啊。各种与you,yi,ku的域名都可以靠靠。现在是眼球经济,哪里热门就往哪里看。”

我:“年轻人思维就是活跃啊,我懒得这样弄,怕被人骂啊。”

他:“你放心吧,没人骂你。大家都是图个乐,都忙着宣传自己,谁有时间来骂你啊。你人气旺了,卖面膜也顺理成章了。对了,你不是说卖苹果的吗,还准备卖吗。”

我:“还没想好呢,去年给朋友们发了一些,大家都说很不错。不知道是恭维我的,还是真的很不错。不过我觉得还行,就怕卖不多,也赚不到钱,那就没意思了。”

他:“你试试吧,不试试谁也说不好。要不你卖域名送苹果也可以,苹果没多少钱,其实赚不赚钱也无所谓,主要是带动域名销售,提升人气。莉妹的柚子不也卖的那么火,人气又上来了。我过几天也要去参加她的婚礼,你去不?”

我:“看来你和她关系不错啊。我去不了。你说的有道理。苹果到时候再看吧,估计要到10月份以后。你最近都是到处自驾游吗,前段时间看你还在考科目二呢,这么快提车了。”

他:“我以前拿别人的车练过,学起来快,现在不能直接拿证了,必需学满多少学时,不然请教练吃顿饭就搞定。这不刚刚跟老婆领的证吗,还没办酒席呢,加上最近离职了,所以到处转转。”

我:“离职后,有啥打算?”

他:“现在还没考虑好。不过还是继续在域名这一块突破一下,先主打一些精品快进快出吧,我这边的优势在于进货渠道。我最近研究了国外十多个平台,能拿到大量的域名资源,就是价格问题。另外我这边找朋友开发了软件,监控多个平台的域名,监控闲置的域名和出售页状态的域名。”

我:“这么狠。不会是做的邮件群发软件和捡漏软件吧?”

他:“算是,也不算。我这个比较智能。询价的模版并不是相同的,我们做的尽可能人性化。我发的邮件会让你想不到是机器发的。我们收米的价格很多都是溢价收,这年头想捡漏,不是那么容易。当然,确实能捡到漏。“

我:“最近捡到的漏多吗,都是什么样的?”

他:“我最近捡到几个600元的4声母你信不信,然后还没过户,就2500元一个卖掉了。这种不需要销售渠道,因为大家都在关注,随便往哪里一放,大家主动找上来买。”

我:“啥?600元一个,给我来100个玩玩。你这样,是不是每天都有大量的新货源产生。”

他:“必须的,我每天就忙着谈价,砍价。如果达到预期价格马上成交。我现在招了个小弟,帮我在打理这个。我也是每天研究这个,找各大佬取经。现在我发现了,除了小硬通之外,越是好的域名,问的人越多,买的人越多。你想想,你主动去大街上吆喝着卖,跟客户上门来排队购买,哪个来的爽。”

我:“哎呦卧槽,原来是这么回事啊?你要是遇到漏吃不完的,留点给哥吧。”

他:“没有那么多漏啊。我都是主打硬通货,精品的更好卖,就是价格问题。不过有时候为了快速卖掉,不赚钱也干。主要是与大佬发生点关系,以后好办事。大佬下次不买,他可以推荐给其他的大佬来买。”

我:“这样也可以?”

他:“这个很正常。累主不是也亏本卖过好多米吗,大家只能看他赚钱的一面,没见过他亏本吧。亏本谁会拿出来说啊,我上次卖了个10万的域名,还不是亏了2000块。套现再玩其他的域名,不过也不算亏了,交个朋友。“

我:“听你这么一说,我大概有点懂了。你说咱们合伙,我能做些啥呢?”

他:“哥,你啥都不做。你就帮我发布域名特价信息。我们一起把你打造成一个域名明星,大家想到特价域名就想到你。到时候你不用发域名,大家先提前找你预定。我这边给你提成,赚的多,分的多。咱先试运营一段时间,如果做的不错,后期咱们可以卖信息,或者做交易平台,公司化运作,这些都不是问题。”

我:“那必须要特价才行啊。价格不靠谱就没意思了。”

他:“这个没问题的。低价的米就是特价,高价的米咱们吸引土豪。现在域名投资市场不缺资金,缺少的是好域名。你看今年进来的很多新人,都是几十万,几百万的收域名。”

我:“你觉得域名市场会继续火吗,会不会崩盘了。”

他:“放心吧,不会。再说咱们算啥啊,顶多投了几十万上百万。几百万,几千万的人大有人在,他们都不怕,我们怕啥。现在是饿死胆小的,撑死胆大的。谁先布局早,谁就能喝到汤。你看3声母com和4数字com今年涨了多少,去年和前年建仓的老板现在睡着的时候都要笑醒了。咱们现在不努力,以后拍大腿也没用。”

聊了很久,后来他和媳妇离开了,说直奔庐山,然后顺便拜访一位九江米友,打算到服务区再去吃饭。这哥们走后,我愣住了,久久没有缓过神来。

我在想,是不是也应该按照他说的,玩玩?

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